进到百货或者卖场里，如果你要购买一款产品，您的眼睛会怎么挑选?一般陈列方式有横摆(水平陈列)和直摆(垂直陈列)，但是人的视觉还是习惯水平的左右移动。
暂时别管有没有销售人员为您介绍产品，假设是您自己在挑选品项，多数人还是会习惯水平挑选，因为这样是比较舒服的样式，而且容易买得比较多。也就是会让销售数量提高。为什么会这样呢?我们来介绍几个心理学背后的原因。
一般商品陈列有水平和垂直两种，但是不管哪一种，人都还是习惯左右水平的搜寻想要的商品。
一、横向陈列比较容易挑选
因为人类在演化发展的过程中，要尽可能观察四面八方，远古世代的世界太危险，所以要留意有没有天敌出现，然后视觉上就偏好水平扫视，而且眼睛的构造，也让我们的眼球左右扫描相对容易。因此当产品水平陈列的时候，消费者会比较容易挑选。
而且随着时代的演进，电视屏幕越做越大，您不难发现现在的电视大多是大屏幕，而这种也会慢慢形塑消费者观看的角度，所以横向对一般人来说比较好处理。
二、视觉水平搜寻比较有效率
心理学家会研究人类的“注意力”，其中一种客观的测量仪器叫做“眼动追踪仪”，也就是可以测量消费者眼球在看哪里?在某个品项停留多少时间?
曾有研究让消费者在时间内去挑选喜欢的棒棒糖，但有两种陈列方式，一种是横摆，另一种是直摆。结果发现横摆消费者眼睛注意力扫描的范围较广，而且转换得较有效率。而且当品项是水平陈列时，消费者在每一项单品注视的时间也比垂直陈列较久。
乍看之下，您会觉得哪种棒棒糖种类比较多呢?根据研究，水平陈列会有种类选项较多的错觉，但其实水平或垂直陈列的品项都是一样的。不过，水平陈列会让消费者注意力停留在每个单品的时间较长。
三、横摆让东西看起来的选择较多
横向陈列还有另外一个好处是：让消费者感觉可以选择的品项较多。因为这是一种错觉，你看下图左右两种陈列，哪一种乍看之下品项比较多?因为水平陈列会让消费者感到水平距离较长，但垂直陈列的水平距离较短;所以当视觉习惯水平搜寻的时候，即便是垂直陈列，人还是倾向水平移动，但左右距离短，所以很快就要换下一行，这时候就“垂直陈列”会有品项选择较少的错觉。
水平陈列会让视觉移动较长，垂直陈列多数人还是有水平观看的习惯，所以容易觉得东西少少的。
四、水平陈列会让消费者更想购买
因为水平陈列虽然看起来选择好像比较多，消费者也比较容易挑到自己喜欢的，然后下意识就会买得比较多。研究者在一间贩卖零食的店家做统计，然后统计消费者面对品项横摆和直摆的购买数量，结果发现相同的产品，平均来说水平陈列的购买数量比较高。
一般来说，消费者逛到某个柜位，看到陈列会先左右搜寻不同品牌类型，然后挑到喜欢的品牌，才进一步垂直询找有没有想要的品项。
所以，其实商店很多陈设都是经过“设计”的，让人不知不觉得买得比较多，这就是一种陈列的心理学。看似平凡的因素，却可能潜在影响消费者的决策。
